Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием "переговоры". Автор этой книги рассказывает не только про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренды униформы и оптовой продаже комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста. Из книги вы узнаете, как: - не пускать под откос переговоры из-за эмоций; - получать "да" на предложение о повышении цены, а не скидки; - покорять покупателя, не испортив с ним отношений; - эффективно проходить через все этапы продажи.
Kak perestat dejstvovat po pravilam pokupatelja i zakljuchat uspeshnye sdelki na krupnye summy? Vse prosto: nado izuchit eti priemy i stat pobeditelem v igre pod nazvaniem "peregovory". Avtor etoj knigi rasskazyvaet ne tolko pro sposoby prodazhi tovara, no i obnazhaet metody zakljuchenija vygodnykh kontraktov na zakupku mebeli v ofis, arendy uniformy i optovoj prodazhe kombajnov. Zhivye dialogi i uprazhnenija nauchat zakryvat krupnye sdelki, poluchat bolshie komissionnye, vypolnjat plan prodazh, chtoby zapoluchit nakonets zvanie elitnogo spetsialista. Iz knigi vy uznaete, kak: - ne puskat pod otkos peregovory iz-za emotsij; - poluchat "da" na predlozhenie o povyshenii tseny, a ne skidki; - pokorjat pokupatelja, ne isportiv s nim otnoshenij; - effektivno prokhodit cherez vse etapy prodazhi.
