Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент по большей части не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть достижение товара и компании. Вы обязаны качественно определить свои возможности, выяснить насколько вы готовы к работе с большой корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель - найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов невероятно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым действенным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить действенные взаимоотношения с уникальными клиентами. ...
Dazhe esli vasha firma brendovaja, korporativnyj klient po bolshej chasti ne znaet, kto vy. Dlja nego vy - belyj list. I ot togo, chto vy na nem narisuete, budet zaviset dostizhenie tovara i kompanii. Vy objazany kachestvenno opredelit svoi vozmozhnosti, vyjasnit naskolko vy gotovy k rabote s bolshoj korporatsiej. Osobuju rol zdes igrajut analiz bazy potentsialnykh klientov, mesto raboty, vid dejatelnosti, geografija poezdok i t.p. Vasha tsel - najti kontaktnoe litso, kotoromu vy budete adresovat svoe predlozhenie v zavisimosti ot potrebnostej konkretnoj organizatsii. Instrumentarij privlechenija korporativnykh klientov neverojatno velik. Eto i elektronnye predlozhenija o sotrudnichestve, i rassylka reklamnykh materialov o vashej kompanii. No samym dejstvennym sposobom javljaetsja prezentatsija vashej kompanii i spektra vashikh uslug v ofise potentsialnogo zakazchika: lichnyj kontakt stoit mnozhestva zvonkov o sotrudnichestve. Eta kniga pomozhet vam postroit dejstvennye vzaimootnoshenija s unikalnymi klientami. ...
