Книга "Ценовое преимущество", написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, - практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование - наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначитель ные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной при были, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию - такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, стуктурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.
Kniga "Tsenovoe preimuschestvo", napisannaja tremja izvestnymi ekspertami iz kompanii McKinsey & Company, - praktichnaja i glubokaja rabota po voprosam tsenoobrazovanija. Tsenoobrazovanie - naibolee chuvstvitelnyj iz imejuschikhsja u rukovoditelja rychagov vozdejstvija na pribyl. Neznachitel nye izmenenija srednikh tsen vyzyvajut ogromnye skachki operatsionnoj pri byli, no ne vo mnogikh kompanijakh suschestvuet uporjadochennyj, nauchnyj podkhod k tsenoobrazovaniju - takoj, kakim on dolzhen byt. Avtory rassmatrivajut sovremennye podkhody k analizu i povysheniju effektivnosti tsenoobrazovanija, illjustrirujut ikh primerami iz praktiki i namechajut put k tsenovomu prevoskhodstvu. Kniga predlagaet logicheskij, stukturirovannyj podkhod k identifikatsii naibolee tsennykh istochnikov neispolzovannykh tsenovykh vozmozhnostej v biznese i javljaetsja prakticheskim rukovodstvom dlja rukovoditelja.
