Everything is Notiable! How to Get the Best Deal Every Time
978-5-9614-5983-8, 978-5-9614-5674-5, 978-5-9614-5503-8
Цитата
"Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди
О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Почему книга достойна прочтения
Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.
Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Кто автор
Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.
Ключевые понятия
Переговоры, психология, результативность.
10-е издание
978-5-9614-5983-8, 978-5-9614-5674-5, 978-5-9614-5503-8
Tsitata
"Vy nachinali peregovornuju praktiku esche rebenkom v podguznikakh - zadolgo do togo, kak oblachilis v delovoj kostjum. Chto takoe plach mladentsa, esli ne predlozhenie sdelki?"
Gevin Kennedi
O chem kniga
O sostavljajuschikh peregovornogo protsessa, strategicheskikh podkhodakh i takticheskikh priemakh. Avtor rasskazyvaet o psikhologicheskikh lovushkakh i oshibkakh v rasstanovke prioritetov, daet primery katastroficheskikh proschetov i situatsij, kotorye esche mozhno ispravit. Rabotaja nad zadanijami, vy ne raz pojmaete sebja na tom, chto ponachalu probuete reshit ikh, rukovodstvujas privychnymi, "nakatannymi" metodami - a oni-to, kak ubeditelno dokazyvaet avtor, chasche vsego i vedut k porazheniju.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
Kniga perezhila neskolko pereizdanij i schitaetsja nastojaschej bibliej peregovorschika.
Ona razrushaet rasprostranennye stereotipy s absoljutnoj bezzhalostnostju, pokazyvaja, naskolko gluboko sidjat v nas davno usvoennye, no, k sozhaleniju, nepravilnye ponjatija i printsipy peregovornogo protsessa.
Avtor pozabotilsja, chtoby uchebnyj protsess proiskhodil v interesnoj i razvlekatelnoj forme.
Dlja kogo eta kniga
Dlja vsekh, kto vovlechen v peregovory: dlja biznesmenov, menedzherov po prodazham, snabzhentsev i dazhe predstavitelej spetssluzhb.
Kto avtor
Gevin Kennedi - professor, osnovatel sobstvennoj kontseptsii peregovornogo protsessa, veduschij spetsialist v mire po peregovoram. V kachestve konsultanta sotrudnichal s rjadom veduschikh mirovykh kompanij, a takzhe pravitelstvennymi strukturami raznykh stran. Avtor 11 knig o peregovorakh.
Kljuchevye ponjatija
Peregovory, psikhologija, rezultativnost.
10-e izdanie
978-5-9614-5983-8, 978-5-9614-5674-5, 978-5-9614-5503-8
