Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.
Eta kniga posvjaschena novoj kontseptsii prodazh, v osnove kotoroj lezhit ideja o tom, chto ljubaja prodazha tovara/uslugi - eto investitsii, kotorye dolzhny ne prosto okupitsja, no i prinesti dopolnitelnuju vygodu pokupatelju. Vygoda mozhet vyrazhatsja v vide uvelichenija dokhodov, sokraschenija zatrat ili ekonomii na zatratakh. Iz etoj knigi vy uznaete, kak podgotovit effektivnoe predlozhenie o prodazhe, sobrat informatsiju o potrebnostjakh potentsialnogo pokupatelja, opredelit stoimostnuju tsennost tovara, otsledit effektivnost investitsij pokupatelja v tovar i t.d. Izdanie soderzhit bolshoe kolichestvo prakticheskikh primerov i spravochnykh materialov. Prednaznacheno dlja tekh, kto rabotaet v segmente V2V-prodazh, a takzhe dlja vsekh, kto zainteresovan v postroenii klientoorientirovannogo biznesa.
