В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
V knige podrobno i poshagovo razbirajutsja osobennosti postroenija sistemy prodazh - tseli, plany, vozmozhnye riski. V etoj knige otrazhena bolshaja chast novogo opyta, nakoplennogo avtorom za poslednie gody kak v Moskve, tak i vo mnogikh drugikh regionakh Rossii. Opisany nekotorye spetstekhnologii, ispolzujuschiesja v rabote professionalnogo otdela prodazh, kotorye pozvoljat znachitelno uvelichit pribyl kompanii. V prilozhenii dana informatsija po upravleniju lichnymi finansami i investitsijami. Kniga budet polezna sobstvennikam i rukovoditeljam kommercheskikh predprijatij, rukovoditeljam otdelov prodazh, menedzheram po prodazham. Takzhe ona budet polezna vsem tem, kto khochet sozdat svoj biznes, orientirovannyj na rabotu s korporativnymi klientami.
