Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое. Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и...
Segodnja mnogie kompanii stalkivajutsja s rastuschimi trebovanijami roznichnykh setej v oblasti tsenovoj politiki, logistiki postavok, organizatsii trejd-marketingovykh i BTL-meroprijatij. Kak vkhodit v roznichnuju set i gotovit kommercheskoe predlozhenie? Kakovy osobennosti tsenoobrazovanija pri rabote s roznichnymi setjami? Kak optimizirovat uslovija postavki i organizatsiju logistiki? Kak vyigrat borbu za mesto na polke? Kak minimizirovat shtrafnye sanktsii, primenjaemye setjami v otnoshenii postavschikov? Avtor daet chetkie i proverennye na praktike rekomendatsii, kotorye pomogut proizvodstvennym, distribjutorskim i logisticheskim kompanijam uberechsja ot oshibok i izbezhat finansovykh poter pri rabote s roznichnymi setjami. V prilozhenii predstavleny prakticheskie materialy, neobkhodimye dlja raboty s setevymi magazinami: obraztsy dogovorov, dolzhnostnye instruktsii i polozhenija i mnogoe drugoe. Kniga javljaetsja nezamenimym pomoschnikom dlja direktorov i menedzherov proizvodstvennykh i...
