Мало кто знает, но в основе известных во всем мире Гарвардской переговорной школы США и Французского переговорного процесса Сорбонны лежит китайская переговорная традиция. Ее влияние сегодня отчетливо проявляется в эффективности китайских подходов к мировой экономической дипломатии. Мощный, глобализирующийся Китай интенсивно развивается сегодня, в том числе и благодаря высокому интеллектуальному уровню подготовки руководящей элиты страны. Китайских переговорщиков всех уровней отличает особое умение вести переговоры. Китайский традиционный переговорный процесс основан на древнем ритуале, многовековом опыте сглаживания конфликтов и поиске позитивных решений проблем. Именно ему, китайскому переговорному процессу, и посвящена настоящая книга, написанная дипломатом с уникальным опытом работы в Китае и Южной Корее. Значительное внимание в издании уделено проблеме обоснования целей и ресурсов переговоров и бизнес-контрактов.
Malo kto znaet, no v osnove izvestnykh vo vsem mire Garvardskoj peregovornoj shkoly SSHA i Frantsuzskogo peregovornogo protsessa Sorbonny lezhit kitajskaja peregovornaja traditsija. Ee vlijanie segodnja otchetlivo projavljaetsja v effektivnosti kitajskikh podkhodov k mirovoj ekonomicheskoj diplomatii. Moschnyj, globalizirujuschijsja Kitaj intensivno razvivaetsja segodnja, v tom chisle i blagodarja vysokomu intellektualnomu urovnju podgotovki rukovodjaschej elity strany. Kitajskikh peregovorschikov vsekh urovnej otlichaet osoboe umenie vesti peregovory. Kitajskij traditsionnyj peregovornyj protsess osnovan na drevnem rituale, mnogovekovom opyte sglazhivanija konfliktov i poiske pozitivnykh reshenij problem. Imenno emu, kitajskomu peregovornomu protsessu, i posvjaschena nastojaschaja kniga, napisannaja diplomatom s unikalnym opytom raboty v Kitae i Juzhnoj Koree. Znachitelnoe vnimanie v izdanii udeleno probleme obosnovanija tselej i resursov peregovorov i biznes-kontraktov.
