Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов....
Materialy uchebnika znakomjat chitatelja s sovremennym sostojaniem sistemy upravlenija prodazhami v razlichnykh otrasljakh i sferakh dejatelnosti, s ekonomiko-matematicheskimi metodami modelirovanija effektivnosti sbytovoj dejatelnosti, prakticheskim podkhodom k internet-prodazham, otsenkami marketingovykh kontseptsij, alternativ i algoritmov. V knige predstavleny dejatelnostnye (kompetentnostno-orientirovannye) prakticheskie moduli, predlozheny dlja prorabotki biznes-kejsy, a takzhe kontrolnye voprosy, situatsionnye zadanija, zadachi, testy. Izdanie prednaznacheno dlja vsekh, kto zainteresovan v priobretenii i osvoenii professionalnykh i universalnykh kompetentsij, - studentov, prepodavatelej, slushatelej programm dopolnitelnogo obrazovanija v oblasti upravlenija prodazhami, spetsialistov programmy marketinga-menedzhmenta, merchandajzinga, roznichnoj torgovli, internet-marketinga, kommertsii, a takzhe dlja prakticheskikh rabotnikov sfery raspredelenija, zakupok, organizatsij torgovykh i proizvodstvennykh protsessov....
