Цитата "Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег". Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Почему книга достойна прочтения - В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. - Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. - Информац... Рекомендуем!
Tsitata "Prodazha krupnym klientam pokhozha na komandnyj vid sporta. Kak v futbole napadajuschij ne mozhet nichego sdelat bez pomoschi drugikh igrokov, tak i pri prodazhe krupnomu klientu vam nuzhna pomosch kolleg". Radmilo Lukich, Evgenij Kolotilov O chem kniga O tom, kak povysit effektivnost prodazh kompanii, zakljuchaja kontrakty na krupnye summy. Avtory razbirajut takie temy, kak pervichnyj poisk, rabota s vkhodjaschim potokom klientov, sostavlenie kommercheskikh predlozhenij krupnym klientam, prezentatsii, peregovory, rabota s tsenovym vozrazheniem i dr. Pochemu kniga dostojna prochtenija - V knige populjarno i dokhodchivo raskryvaetsja polnyj tsikl prodazh krupnym klientam. - Avtory v techenie neskolkikh let sobirali otvety na chasto zadavaemye voprosy, poluchaja ikh ot realnykh ljudej, imejuschikh za plechami znachitelnyj opyt v prodazhakh. - Informats... Rekomenduem!
