" Монстры" - сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с " монстрами" и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип " частичного согласия" автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
- противостоять давлению " монстров"
- выходить из тупика в переговорах;
- правильно отвечать на провокационные вопросы;
- включать рациональную сторону в критической ситуации;
- определять позиции еще до начала переговоров;
а также другим важным приемам.
" Monstry" - silnye rukovoditeli, chinovniki vysokogo urovnja ili guru biznesa, s kotorymi predstojat otvestvennye peregovory. V knige dany tekhniki i stsenarii, sleduja kotorym, vy budete na ravnykh s " monstrami" i nauchites zavershat sdelki na uslovijakh dvojnogo vyigrysha (win-win).
Ryzov illjustriruet priemy istoricheskimi i politicheskimi kejsami. Tak printsip " chastichnogo soglasija" avtor raskryvaet s pomoschju Vladimira Putina, kotoromu chasto prikhoditsja otvechat na kaverznye voprosy.
Vy nauchites:
- protivostojat davleniju " monstrov"
- vykhodit iz tupika v peregovorakh;
- pravilno otvechat na provokatsionnye voprosy;
- vkljuchat ratsionalnuju storonu v kriticheskoj situatsii;
- opredeljat pozitsii esche do nachala peregovorov;
a takzhe drugim vazhnym priemam.
