В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей.Какая стратегия продаж лучше? Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться? Как добиться успеха в переговорах? Как удержать клиента? Как вести себя в нестандартных ситуациях? А также многое и многое другое...Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
V knige rassmatrivajutsja osnovnye momenty tekhnologii prodazh reklamnykh uslug v internete, presse, na televidenii i radio. Avtor podrobno i populjarno objasnjaet, chto i kak nuzhno sdelat reklamnomu agentu (menedzheru) dlja togo, chtoby preuspet v prodazhakh reklamnykh vozmozhnostej.Kakaja strategija prodazh luchshe? Kak razrabotat predlozhenie, ot kotorogo nevozmozhno otkazatsja? Kak dobitsja uspekha v peregovorakh? Kak uderzhat klienta? Kak vesti sebja v nestandartnykh situatsijakh? A takzhe mnogoe i mnogoe drugoe...Kniga rasschitana kak na dejstvujuschikh na reklamnom rynke agentov i menedzherov, tak i na tekh, kto tolko planiruet zanjatsja reklamnymi prodazhami. Krome togo, kniga predstavljaet interes dlja studentov i prepodavatelej distsiplin, svjazannykh s reklamnoj dejatelnostju.
