Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль. В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались "за кадром". Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют "тонкие настройки", которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение? Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо? "Изюминка" книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга "потолстела" на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.
Avtor na osnove svoego opyta raboty v krupnykh torgovykh setjakh rasskazyvaet o prostykh tekhnologijakh povyshenija effektivnosti raboty roznichnogo magazina i delitsja professionalnymi sekretami, kotorye pozvoljat prosto reshit slozhnye voprosy vzaimodejstvija s pokupateljami i postavschikami, pomogut borotsja s konkurentami i upravljat assortimentom tak, chto magazin budet prinosit garantirovannuju pribyl. V knige s pozitsij kategorijnogo menedzhmenta rassmotreny voprosy upravlenija assortimentom roznichnogo magazina (seti), mnogie iz kotorykh inogda ostavalis "za kadrom". Im ne udeljalos dolzhnogo vnimanija dazhe ekspertami po upravleniju assortimentom, a obychnye kommersanty prosto ne predstavljali, chto suschestvujut "tonkie nastrojki", kotorye pri nebolshikh trudozatratakh pozvoljat suschestvenno povysit pribyl magazina. Kak pravilno otsenit potentsial svoego magazina, vybrat konkurentnye preimuschestva i ispolzovat ikh v borbe za pokupatelja? Kak sformirovat portret svoego tselevogo potrebitelja i sdelat predlozhenie, kotoroe budet vazhno imenno dlja nego? Kak pravilno otsenit situatsii potreblenija i sdelat pokupatelju pravilnoe predlozhenie? Kak upravljat tovarnymi zapasami i provodit effektivnye promo? "Izjuminka" knigi v tom, chto vse opisannye v nej tekhnologii soprovozhdajutsja prostymi algoritmami i formulami, kotorye ljuboj rukovoditel roznichnogo magazina smozhet ispolzovat v svoej rabote uzhe zavtra. Vo vtorom izdanii kniga "potolstela" na 20 stranits. On dopolnena novymi tekhnologijami i reshenijami, poluchennymi na osnove opyta vnedrenija opisannykh v pervom izdanii priemov upravlenija assortimentom. Krome togo, rassmotreny tendentsii razvitija ritejla i osobennosti potrebitelskogo povedenija i pokazano, kak ikh mozhno ispolzovat dlja povyshenija effektivnosti raboty magazina.
