Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть

• Автор(ы): Терентьев Михаил
• Язык: Русский
• Размер: 210/148/4 mm
• Год выхода: 2018
• Оформление: Мягкая обложка
• Количество страниц: 64
• ISBN: 978-5-532-12159-1

В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.