Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.Фил Барден - маркетер с 25-летним стажем - рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены: - Возврат инвестиций составил 146 процентов.- Продажи повысились на 49 процентов.- Доля рынка увеличилась на 6 процентов.- Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.- Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.- Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний."Взлом маркетинга" рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе: - Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше? - Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный? - Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал? - Что такое "эффект обрамления" и как разный фон изменяет восприятие бренда? - Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге? Для кого эта книга: Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
Vnimanie: eta kniga izmenit vashi predstavlenija o marketinge raz i navsegda.Fil Barden - marketer s 25-letnim stazhem - rasskazyvaet o sovershenno novom podkhode k marketingu. Novyj podkhod osnovan na chetkikh nauchnykh dannykh i rezultatakh issledovanij, kotorye kak na ladoni pokazyvajut, pochemu ljudi pokupajut chto-to. Nauchnaja kontseptsija oprovergaet mnogie bazovye ustanovki marketinga, no rezultaty prosto oshelomljajut.Etot podkhod byl ispolzovan v razvitii brenda T-Mobile, i vot kakie rezultaty na perenasyschennom rynke byli polucheny: - Vozvrat investitsij sostavil 146 protsentov.- Prodazhi povysilis na 49 protsentov.- Dolja rynka uvelichilas na 6 protsentov.- Vpolovinu snizilas stoimost privlechenija novykh klientov.- Vtroe uchastilos upominanie brenda v spiske predpochtenij pokupatelej.- Udvoilis roznichnye prodazhi, i na 20 protsentov uvelichilos kolichestvo klientov, pereshedshikh iz drugikh kompanij."Vzlom marketinga" rasskazyvaet o desjatkakh rabotajuschikh kejsov, effektivnost kotorykh podtverzhdena rezultatami nauchnykh issledovanij. Vy uznaete vsjo o tom, kak sdelat tak, chtoby ljudi zhazhdali kupit vash tovar ili uslugu.Vy poluchite otvety na mnogie voprosy, v tom chisle: - Kakim sposobom nuzhno pisat tsenu v menju restorana, chtoby posetiteli zakazyvali bolshe? - Kakoj tsvet na upakovke produkta podsoznatelno soobschaet, chto produkt nizkokalorijnyj? - Kakoj dolzhna byt dlina reklamnogo rolika, chtoby on podejstvoval? - Chto takoe "effekt obramlenija" i kak raznyj fon izmenjaet vosprijatie brenda? - Kakoj dolzhna byt upakovka, chtoby ona vozdejstvovala na tsentr udovolstvija v mozge? Dlja kogo eta kniga: Eto kniga dlja marketologov, kotorye khotjat luchshe ponjat potrebitelej, i dlja potrebitelej, kotorye khotjat znat, kak ikh reshenijami manipulirujut.
