Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.
"Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, - рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. - Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали".
Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса.
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов"
Переводчик: Илиева М. Д.
Peregovornye tekhniki, opisannye Krisom Vossom, rodilis iz sokrushitelnykh porazhenij FBR. Posle tragicheskikh sobytij na ferme Rendi Uivera v shtate Ajdakho v 1992 godu i v sekte "Vetv Davida" v 1993 godu, gde v obschej slozhnosti pogiblo pochti 100 chelovek, stalo ponjatno: traditsionnye metodiki ne rabotajut v ekstremalnykh situatsijakh. Poetomu FBR nachalo usilenno iskat printsipialno novye podkhody. V rezultate pojavilos 9 printsipov, izlozhennye avtorom etoj knigi - top-peregovorschikom FBR s dvadtsatiletnim stazhem.
"Ja chuvstvoval sebja kak Rodzher Federer, kotoryj zapoluchil mashinu vremeni i smog vernutsja v 1920-e gody, chtoby srazitsja s tennisistami proshlogo, - rasskazyval Kris Voss posle togo, kak emu prishlos oprobovat tekhnologiju FBR v delovykh peregovorakh. - Samye peredovye metody, kotorye primenjali moi protivniki, byli ustarevshimi i ne rabotali".
Zato tekhniki FBR okazalis nastojaschim superoruzhiem, kogda delo kasalos voprosov biznesa.
Eta kniga - potrjasajusche uvlekatelnoe i odnovremenno prostoe rukovodstvo po ljubym peregovoram. Ne vazhno, idet li rech o pokupke mezhdunarodnoj korporatsii ili remonte stiralnoj mashinki, metodika Krisa Vossa nauchit vas dobivatsja svoego. Pri ljubykh uslovijakh. Pri ljubykh raskladakh. Bez neobkhodimosti idti na kompromiss.
Kniga takzhe vykhodit pod nazvaniem "Nikakikh kompromissov"
Perevodchik: Ilieva M. D.
