Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей...
Unikalnoe illjustrirovannoe prakticheskoe rukovodstvo dlja kazhdogo prodavtsa, soderzhaschee tselyj arsenal instrumentov dlja effektivnoj povsednevnoj raboty v prodazhakh. Zritelnye obrazy davno stali moschnym resursom i instrumentom dlja sovershenija sdelok: vneshnij vid prodavtsa, ego zhesty i manera povedenija, a takzhe obrazy, izobrazhenija, fotografii i predmety, ispolzuemye v kommercheskom predlozhenii ili vo vremja prezentatsii, sama okruzhajuschaja sreda i dazhe interery mogut povlijat na khod peregovorov i na reshenie klienta, sformirovat u nego doverie k prodavtsu i gotovnost sovershit pokupku. Kniga pomozhet kazhdomu menedzheru po prodazham: stat "tsentrom vnimanija" i "tsentrom vlijanija" na ljuboj delovoj vstreche; pravilno organizovat prostranstvo dlja provedenija prezentatsii ili peregovorov; shag za shagom formirovat reshenie prodavtsa v polzu vashego produkta ili uslugi, ispolzuja vse vozmozhnye resursy i elementy okruzhajuschej predmetnoj sredy - ot odezhdy do detalej...
