Почему 48 шагов на пути к успеху риэлтора? Ответ прост: в новой книге Галины Парусовой 49 глав, каждая из которых освещает одну из сторон профессии риэлтор. Как и в первой книге "Секреты риэлторского мастерства", автор уделяет большое внимание психологическим вопросам в риэлторской деятельности. Вы работаете с людьми? Ваше благосостояние зависит то того, сколько клиентов выбрали вас в качестве своего агента? Тогда это именно то издание, которое вам нужно. В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения. Имея широкую практику, автор приводит примеры эффективной рекламы, дает инструкции для быстрого решения той или иной задачи. И хотя книга ориентирована на риэлторов, но "продавцы" и "покупатели" в любой сфере деятельности найдут в книге много деловых советов. Книга адресована широкому кругу...
Pochemu 48 shagov na puti k uspekhu rieltora? Otvet prost: v novoj knige Galiny Parusovoj 49 glav, kazhdaja iz kotorykh osveschaet odnu iz storon professii rieltor. Kak i v pervoj knige "Sekrety rieltorskogo masterstva", avtor udeljaet bolshoe vnimanie psikhologicheskim voprosam v rieltorskoj dejatelnosti. Vy rabotaete s ljudmi? Vashe blagosostojanie zavisit to togo, skolko klientov vybrali vas v kachestve svoego agenta? Togda eto imenno to izdanie, kotoroe vam nuzhno. V knige rassmatrivajutsja psikhologicheskie aspekty raboty s klientami, aktsentiruetsja vnimanie na rabote s vozrazhenijami, dajutsja otvety na tipichnye dovody klientov, analizirujutsja tipy klientov po stilju povedenija i obschenija. Imeja shirokuju praktiku, avtor privodit primery effektivnoj reklamy, daet instruktsii dlja bystrogo reshenija toj ili inoj zadachi. I khotja kniga orientirovana na rieltorov, no "prodavtsy" i "pokupateli" v ljuboj sfere dejatelnosti najdut v knige mnogo delovykh sovetov. Kniga adresovana shirokomu krugu...
