Даже самый совершенный товар останется невостребованным, если предложить его потребителю в неудобном месте и в неудачное время. Проблему доставки товара в нужное место в нужное время призвана решить эффективная система сбыта. Такие компании как Dell Computer, First Direct, Southwest Airlines, Avon, Caterpillar хорошо усвоили эту истину, благодаря этому им удалось добиться высоких темпов роста, значительно снизить издержки и создать прочную базу удовлетворенных и лояльных клиентов. Эти фирмы обладают таким мощным преимуществом на своих рынках, которое конкурентам трудно повторить или превзойти. Книга призвана помочь компаниям, которые стремятся улучшить деятельность своих сбытовых структур, использовать новые каналы сбыта, а главное - охватить максимальное количество клиентов при минимальных затратах. Книга предназначена для руководителей предприятий, работников службы маркетинга и сбыта, бренд-менеджеров, а также студентов экономических вузов.
Dazhe samyj sovershennyj tovar ostanetsja nevostrebovannym, esli predlozhit ego potrebitelju v neudobnom meste i v neudachnoe vremja. Problemu dostavki tovara v nuzhnoe mesto v nuzhnoe vremja prizvana reshit effektivnaja sistema sbyta. Takie kompanii kak Dell Computer, First Direct, Southwest Airlines, Avon, Caterpillar khorosho usvoili etu istinu, blagodarja etomu im udalos dobitsja vysokikh tempov rosta, znachitelno snizit izderzhki i sozdat prochnuju bazu udovletvorennykh i lojalnykh klientov. Eti firmy obladajut takim moschnym preimuschestvom na svoikh rynkakh, kotoroe konkurentam trudno povtorit ili prevzojti. Kniga prizvana pomoch kompanijam, kotorye stremjatsja uluchshit dejatelnost svoikh sbytovykh struktur, ispolzovat novye kanaly sbyta, a glavnoe - okhvatit maksimalnoe kolichestvo klientov pri minimalnykh zatratakh. Kniga prednaznachena dlja rukovoditelej predprijatij, rabotnikov sluzhby marketinga i sbyta, brend-menedzherov, a takzhe studentov ekonomicheskikh vuzov.
