О чем эта книга
В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).
Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.
Прочитав эту книгу, вы сможете:
*Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
*Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
*Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
*Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
*Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
*И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что это настольная книга для любого стартапа.
Для кого эта книга
Для владельца молодой компании.
Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого - начать думать по-новому.
Фишка книги
Сама концепция развития клиента.
От автора
Развитие клиента - это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не "претенциозная" философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных "сверху" для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.
Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка ("я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился") - а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.
Успешное внед
O chem eta kniga
V 2005 godu Stiven Blank napisal fundamentalnuju knigu "Chetyre shaga k prozreniju", v kotoroj sformuliroval i podrobno opisal svoju kontseptsiju Razvitija klienta (Customer Development).
Ona pozvoljaet vladeltsu startapa sekonomit vremja i dengi, a inogda, ni mnogo ni malo, sokhranit sam biznes. Kak? Vkljuchiv klienta s samogo nachala vo vse osnovnye biznes-reshenija - v strategiju, marketing i razrabotku produkta.
Prochitav etu knigu, vy smozhete:
*Obespechit vashemu startapu prodazhi esli ne s pervogo zhe dnja suschestvovanija, to kak mozhno ranshe. A potom - preodolet propast mezhdu pervymi klientami-entuziastami i massovym potrebitelem.
*Uznat realnye potrebnosti klientov i pokazat im, chto vash produkt reshit ikh problemu i cekonomit dengi (i vyjasnit, skolko oni gotovy zaplatit).
*Uchest tip rynka, na kotorom vy rabotaete, i, vozmozhno, pomenjat ego.
*Sformulirovat rabochie gipotezy o sprose na produkt, proverit ikh s pomoschju "rannikh adeptov" i vnesti izmenenija.
*Izbavitsja ot zavyshennykh ozhidanij i ne pogrjaznut v planirovanii i prognozirovanii.
*I, v itoge, postroit uspeshnuju kompaniju s minimalnymi zatratami!
Pochemu my reshili izdat etu knigu
Potomu chto eto nastolnaja kniga dlja ljubogo startapa.
Dlja kogo eta kniga
Dlja vladeltsa molodoj kompanii.
Dlja zrelogo predprinimatelja, gotovogo zavoevat novyj rynok, a dlja etogo - nachat dumat po-novomu.
Fishka knigi
Sama kontseptsija razvitija klienta.
Ot avtora
Razvitie klienta - eto ne zhestkij nabor dejstvij, kotorye privodjat biznes k uspekhu, i ne "pretentsioznaja" filosofija, kotoraja trebuet glubokogo analiza i chetkogo sobljudenija zakonov, spuschennykh "sverkhu" dlja togo, chtoby vy ne ugodili v ad dlja startapov. K vashemu svedeniju, razvitie klienta ne javljaetsja ni avtoritetnoj, ni bezapelljatsionnoj metodologiej.
Eta kontseptsija rodilas iz opyta Stiva Blanka ("ja vyzhal sut iz togo, chto mne udalos, i togo, gde ja s treskom provalilsja") - a takzhe iz ego nabljudenij za praktikoj uspeshnykh kompanij.
Uspeshnoe vned
