В книге рассмотрена профилактика возникновения и работа по сбору корпоративных долгов на разных стадиях существования долга, от предупреждения до работы с проблемными долгами. 1. Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора - в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности 2. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий - от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. Целевая аудитория - собственники, руководители, генеральные, коммерческие, финансовые директора, главные бухгалтера, руководители отделов продаж, руководители служб безопасности, специалисты по работе с долгами и дебиторской задолженностью, финансовые контролеры, менеджеры по продажам, специалисты по работе с дебиторской задолженностью, сотрудники...
V knige rassmotrena profilaktika vozniknovenija i rabota po sboru korporativnykh dolgov na raznykh stadijakh suschestvovanija dolga, ot preduprezhdenija do raboty s problemnymi dolgami. 1. Prichina vozniknovenija mnogikh dolgov zakljuchaetsja v nepravilnoj rabote po profilaktike ikh vozniknovenija so storony debitora - v knige daetsja poshagovaja tekhnologija profilaktiki i preduprezhdenija vozniknovenija zadolzhennosti 2. Rabota s dolgami sostoit iz neskolkikh etapov, na kazhdom iz kotorykh nuzhno primenjat svoj, otlichnyj ot drugikh etapov instrumentarij - ot peregovorov do ugroz i ultimatumov. On opisan v knige vplot do gotovykh rechevykh modulej. Tselevaja auditorija - sobstvenniki, rukovoditeli, generalnye, kommercheskie, finansovye direktora, glavnye bukhgaltera, rukovoditeli otdelov prodazh, rukovoditeli sluzhb bezopasnosti, spetsialisty po rabote s dolgami i debitorskoj zadolzhennostju, finansovye kontrolery, menedzhery po prodazham, spetsialisty po rabote s debitorskoj zadolzhennostju, sotrudniki...
