Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%

• Автор(ы): Мрочковский Николай Сергеевич, Сташков С.
• Язык: Русский
• Размер: 215/145 mm
• Издатель: Питер
• Год выхода: 2012
• Оформление: Мягкая обложка
• Количество страниц: 192
• ISBN: 978-5-459-01593-5

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.