Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.Продажи делают людей сильными.Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.Из предисловия Максима: Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха? К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.Я тоже не умел
Novye 45 tatuirovok iz prodavtsovogo proshlogo Maksima Batyreva - kak v roli rjadovogo menedzhera po prodazham, tak i v roli rukovoditelja: uspekhi, neudachi, vyvody iz nikh.Odna iz samykh neprostykh i v to zhe vremja interesnykh professij - eto professija cheloveka, kotoryj ezhednevno, ezhechasno i ezheminutno zaschischaet interesy organizatsii, provodja kommercheskie peregovory s ejo potentsialnymi zakazchikami i buduschimi partnerami.Maksim Batyrev uveren: vse, chego on dostig v svoej professionalnoj dejatelnosti, on dostig blagodarja rabote v prodazhakh. Prodazhi uchat zaschischat svoi interesy, vystupat publichno, vesti peregovory s klientami, delat svoimi rukami prezentatsii, vnjatno formulirovat svoi mysli i mnogomu drugomu.Prodazhi delajut ljudej silnymi.Esli vy nauchites prodavat tovary s ne samoj ochevidnoj vygodoj na odnom iz samykh vysokokonkurentnykh rynkov, to vam po plechu budut prakticheski ljubye biznes-zadachi.V svoej novoj knige Maksim rasskazyvaet o 45 tatuirovkakh prodavtsa, kotorye pojavilis za pjatnadtsat let, vo vremja kotorykh on uchilsja prodavat.Iz predislovija Maksima: Kazhdyj den ja vstrechajus s raznymi predprinimateljami i menedzherami iz raznykh gorodov i dazhe stran, i my razgovarivaem o biznese. I kazhdyj raz na etikh vstrechakh podnimaetsja tema prodazh. Kak prodavat? Kak sdelat sistemu prodazh effektivnoj? Kakim obrazom vyraschivat rukovoditelej v prodazhakh? Chto javljaetsja kljuchevymi faktorami uspekha? K sozhaleniju, vynuzhden konstatirovat fakt, chto u nas ochen malo ljudej umejut gramotno prodavat. My libo, nachitavshis amerikanskikh knizhek, pytaemsja perenjat ikh tekhnologii sebe, libo, gonjas za sijuminutnoj vygodoj, "obeschaem" Klientu to, chego on ne poluchit (eto nazyvaetsja "vparivanie"), libo udarjaemsja v psikhologiju ili kakuju-nibud druguju krajnost.Takaja zhe problema i v voprosakh upravlenija prodazhami. Ochen nebolshoe kolichestvo znakomykh mne rukovoditelej prodazh chetko ponimajut, kakim obrazom nuzhno nastraivat svoi podrazdelenija dlja poluchenija maksimalno vozmozhnykh rezultatov.Ja tozhe ne umel
