Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики ведения переговоров не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатичетырехлетним стажем.
Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.
Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь".
Peregovornye tekhniki, opisannye Krisom Vossom, rodilis iz sokrushitelnykh porazhenij FBR. Posle tragicheskikh sobytij na ferme Rendi Uivera v shtate Ajdakho v 1992 godu i v sekte "Vetv Davida" v 1993 godu, gde v obschej slozhnosti pogiblo pochti 100 chelovek, stalo ponjatno: traditsionnye metodiki vedenija peregovorov ne rabotajut v ekstremalnykh situatsijakh. Poetomu FBR nachalo usilenno iskat printsipialno novye podkhody. V rezultate pojavilis 9 printsipov, izlozhennye avtorom etoj knigi — top-peregovorschikom FBR s dvadtsatichetyrekhletnim stazhem.
Eta kniga — potrjasajusche uvlekatelnoe i odnovremenno prostoe rukovodstvo po ljubym peregovoram. Ne vazhno, idet li rech o pokupke mezhdunarodnoj korporatsii ili remonte stiralnoj mashinki, metodika Krisa Vossa nauchit vas dobivatsja svoego.
Kniga takzhe vykhodit pod nazvaniem "Peregovory bez kompromissov. Vedi peregovory tak, slovno ot nikh zavisit tvoja zhizn".
