« Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с « монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип « частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
— противостоять давлению « монстров»
— выходить из тупика в переговорах;
— правильно отвечать на провокационные вопросы;
— включать рациональную сторону в критической ситуации;
— определять позиции еще до начала переговоров;
а также другим важным приемам.
« Monstry» — silnye rukovoditeli, chinovniki vysokogo urovnja ili guru biznesa, s kotorymi predstojat otvestvennye peregovory. V knige dany tekhniki i stsenarii, sleduja kotorym, vy budete na ravnykh s « monstrami» i nauchites zavershat sdelki na uslovijakh dvojnogo vyigrysha (win-win).
Ryzov illjustriruet priemy istoricheskimi i politicheskimi kejsami. Tak printsip « chastichnogo soglasija» avtor raskryvaet s pomoschju Vladimira Putina, kotoromu chasto prikhoditsja otvechat na kaverznye voprosy.
Vy nauchites:
— protivostojat davleniju « monstrov»
— vykhodit iz tupika v peregovorakh;
— pravilno otvechat na provokatsionnye voprosy;
— vkljuchat ratsionalnuju storonu v kriticheskoj situatsii;
— opredeljat pozitsii esche do nachala peregovorov;
a takzhe drugim vazhnym priemam.
