О книге Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть "в руках" менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть "в руках" у менеджеров по продажам. Эти инструменты делятся на 4 блока: 1) инструменты, которые нужны до встречи с клиентами; 2) инструменты, которые используются на встрече с клиентами; 3) инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами; 4) дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж. Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги "Маркетинг без бюджета", "Фидбэк" или "Согласовано!": - помогает (как инструмент помогает отделу продаж) - сложность (как сложно реализовать инструмент на практике) - стоимость (сколько это будет стоить денег) - трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент) - как использовать (общее описание применения инструмента) - как сделать лучше (мысли, "фишки" и "изюминки", позволяющие сделать применение инструмента более эффективным) - выводы (что вам нужно делать после прочтения главы). Эта книга буде... Рекомендуем!
O knige Sbornik instrumentov marketinga, kotorye dolzhny byt "v rukakh" menedzherov po prodazham. Est sotni knig na temu marketinga i prodazh, no nam esche ne vstrechalas kniga, v kotoroj byli by perechisleny vse instrumenty marketinga, kotorye dolzhny byt "v rukakh" u menedzherov po prodazham. Eti instrumenty deljatsja na 4 bloka: 1) instrumenty, kotorye nuzhny do vstrechi s klientami; 2) instrumenty, kotorye ispolzujutsja na vstreche s klientami; 3) instrumenty, kotorye mozhno/nuzhno ispolzovat posle vstrechi s klientami; 4) dopolnitelnye instrumenty/zadachi, kotorye esche mozhet delat marketing i kotorye budut ochen polezny otdelu prodazh. Gran pri raznesenii instrumentov po blokam tonka, poetomu delenie uslovnoe. Naprimer, buklet nuzhen i do vstrechi s klientami (ego mozhno otpravit v elektronnom vide ili otdat na vystavke), i na vstreche s klientami (ego mozhno pokazyvat, ego mozhno ostavit klientu). Kazhdyj instrument v etoj knige opisan po strukture, pokhozhej na strukturu knigi "Marketing bez bjudzheta", "Fidbek" ili "Soglasovano!": - pomogaet (kak instrument pomogaet otdelu prodazh) - slozhnost (kak slozhno realizovat instrument na praktike) - stoimost (skolko eto budet stoit deneg) - trudoemkost (skolko vremeni zajmet sdelat tot ili inoj instrument) - kak ispolzovat (obschee opisanie primenenija instrumenta) - kak sdelat luchshe (mysli, "fishki" i "izjuminki", pozvoljajuschie sdelat primenenie instrumenta bolee effektivnym) - vyvody (chto vam nuzhno delat posle prochtenija glavy). Eta kniga bude... Rekomenduem!
