Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
Kazhdyj chelovek stremitsja razumno tratit svoe vremja. Zametit novyj tovar, udelit emu vnimanie - eto, bezuslovno, soznatelnyj akt. Poetomu, chtoby prodat tovar pokupatelju v buduschem, nuzhno zaruchitsja ego soglasiem na pokupku. Eto mozhno sdelat, vovlekaja klienta v dialog, t. e. dvukhstoronnjuju svjaz. Vmesto togo chtoby prosto preryvat transljatsiju televizionnogo shou dlja pokaza svoej reklamy ili bez preduprezhdenija vtorgatsja v zhizn pokupatelja telefonnymi zvonkami ili pismami, marketolog buduschego vnachale popytaetsja poluchit soglasie pokupatelja na uchastie v prodazhe. Vozmozhno, pokupatel razreshit vovlech sebja v protsess iz interesa k konkretnomu izdeliju, a mozhet, vy prosto predlozhite pokupatelju kakoe-to voznagrazhdenie ili lgotu v obmen na ego soglasie.Sut metoda v tom, chto potrebitelja mozhno neodnokratno vovlekat v marketingovyj protsess. Marketing v interaktivnom mire - eto sotrudnichestvo, gde marketolog pomogaet potrebitelju kupit, a potrebitel pomogaet marketologu prodat.Kniga orientirovana na spetsialistov po marketingu i reklame, a takzhe na studentov i prepodavatelej ekonomicheskikh vuzov.
