Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами первая из семи мини-книг в серии "Эмоции в рекламе". Она рассказывает, как использовать одну из самых недооцененных в рекламной практике эмоций - чувство вины. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.
Argumentatsija vashej reklamy mozhet byt dostovernoj i logicheski bezuprechnoj. No esli ona ne zadevaet cheloveka za zhivoe, to on ne sdvinetsja s mesta. Pochemu ljudi sovershajut te ili inye postupki? Est sem naibolee moschnykh emotsij, kotorye pobuzhdajut k dejstvijam. Eto zavist, ljubov, strakh, ljubopytstvo, zhadnost, tscheslavie i chuvstvo viny. Kazhdoj iz nikh posvjaschena svoja mini-kniga. Pered vami pervaja iz semi mini-knig v serii "Emotsii v reklame". Ona rasskazyvaet, kak ispolzovat odnu iz samykh nedootsenennykh v reklamnoj praktike emotsij - chuvstvo viny. Dlja predprinimatelej, vladeltsev malogo i srednego biznesa, reklamistov i marketologov, zainteresovannykh v povyshenii otdachi ot marketingovykh materialov, a takzhe dlja tekh, kto khotel by stat osvedomlennym pokupatelem i ne popadatsja na udochki reklamistov.
