Продавать услуги не сложнее, чем товары - нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи. Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых,...
Prodavat uslugi ne slozhnee, chem tovary - nuzhno tolko znat, kak. V uslovijakh zhestkoj konkurentnoj borby prodavtsu nuzhno postojanno osvaivat novye metody raboty. I chem neobychnee oni budut, tem bolshe pribyli prinesut. V vek sereznoj konkurentsii i korporativnykh vojn za klientov kniga Murata Turgunova posluzhit poshagovym rukovodstvom k tomu, chtoby ne tolko ne proigrat svoim konkurentam, no i vyjti iz borby pobeditelem, odnovremenno delaja svoikh klientov namnogo uspeshnee. Eta kniga, osnovannaja na mnogoletnem lichnom opyte avtora v prodazhakh B2B i B2C, rasskazhet ne tolko o spetsifike prodazhi slozhnykh, professionalnykh uslug (finansovykh, meditsinskikh, transportnykh i mnogikh drugikh). Ona soderzhit minimum teorii i maksimum prakticheskikh primerov, kotorye garantirovanno pomogut vam uvelichit svoi lichnye prodazhi. Kniga budet polezna menedzheram i rukovoditeljam otdelov prodazh, kommercheskim direktoram i vsem, kto svjazan s prodazhami professionalnykh uslug: konsaltingovykh, finansovykh,...
