Значительное внимание уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором. В книге большое место занимает описание процесса продажи, описаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается о послепродажном обслуживании. Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости. Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство. Книга полезна и тем людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не знают, как это сделать правильно.
Znachitelnoe vnimanie udeleno razlichnym psikhologicheskim aspektam v rieltorskoj dejatelnosti. Avtor rasskazyvaet o tipakh klientov, o tom, kakuju taktiku vybrat pri rabote s nimi, ob umenijakh i navykakh, kotorye zhelatelno razvivat, esli prinjato reshenie stat rieltorom. V knige bolshoe mesto zanimaet opisanie protsessa prodazhi, opisany mnogochislennye sposoby poiska klientov, rasskazyvaetsja o posleprodazhnom obsluzhivanii. Est glavy, posvjaschennye netraditsionnym metodam, kotorye pomogajut raznoobrazit rieltorskuju zhizn: prigovory i fen-shuj dlja agentov po nedvizhimosti. Dajutsja nekotorye spravochnye materialy: osnovanija dlja priznanija sdelki nedejstvitelnoj, pamjatka dlja rieltora pri vnesenii predoplaty, kak privatizirovat kvartiru, kak oformit nasledstvo. Kniga polezna i tem ljudjam, kotorye khotjat samostojatelno prodat ili kupit kvartiru, ne khotjat obraschatsja v agentstvo po kakim-to prichinam, no ne znajut, kak eto sdelat pravilno.
