Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Психологии согласия", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.
В ней вы найдете:
117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;
7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;
1 грандиозная идея, основанная на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.
Esli i suschestvuet na svete kniga, kotoraja mozhet stat prichinoj ekstraordinarnogo ryvka v karere i biznese, vy derzhite ee v rukakh. Avtor "Psikhologii soglasija", Robert Chaldini, samyj tsitiruemyj v mire sotsialnyj psikholog, mnogo let, slovno tajnyj agent, vnedrjalsja v otdely prodazh krupnykh korporatsij. On nabljudal za rabotoj luchshikh iz luchshikh, poka ne prishel neozhidannomu vyvodu. Genii peregovorov intuitivno polzujutsja priemami, pozvoljajuschimi dobitsja nuzhnogo rezultata, esche do nachala protsessa ubezhdenija. Tolko predstavte sebe, vy poluchaete soglasie rukovoditelja povysit vam zarplatu, edva vojdja k nemu v kabinete. Ili zaruchaetes podderzhkoj partnera v riskovannom proekte, dazhe ne nachav ego ugovarivat. Ili dobivaetes ot klienta gotovnosti zaplatit maksimalno vysokuju tsenu, tolko-tolko pristupiv k peregovoram. Eto ne shutka i ne marketingovaja ulovka. Eto revoljutsionnaja metodika, razrabotannaja blestjaschim uchenym i ne menee blestjaschim praktikom.
V nej vy najdete:
117 voodushevljajuschikh primerov iz realnoj biznes-praktiki i lichnogo opyta avtora;
7 printsipov, kotorye raskryvajut mekhanizmy vlijanija i ubezhdenija;
1 grandioznaja ideja, osnovannaja na mnogoletnikh nabljudenijakh i masshtabnykh sotsialnykh issledovanijakh.
