Ориг.название Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед. Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы.
В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам.
"Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.
Переводчик
Е. Колотвина
Orig.nazvanie Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Avtor knigi Dzhordzh Ross rabotaet ruka ob ruku s Donaldom Trampom uzhe 30 let. Vmeste oni zakljuchili svoi samye uspeshnye sdelki s nedvizhimostju, sredi kotorykh "Bashnja Trampa", "GM-Bilding", "Krajsler-Bilding". Ross kak nikto drugoj znaet, kak Tramp vedet peregovory, kak on dobivaetsja svoikh pobed. Kakim by ni byl predmet peregovorov - pokupka poderzhannogo avtomobilja ili finansirovanie investitsionnogo proekta, vy mozhete ispolzovat te strategii i takticheskie ulovki, kotorye prinesli Donaldu Trampu ego milliony.
V etoj knige Ross opisyvaet zakulisnuju rabotu, soprovozhdajuschuju sdelki Donalda Trampa i drugikh vsemirno izvestnykh torgovtsev nedvizhimostju. V legkoj, razgovornoj manere on raskryvaet vosem kljuchej k uspeshnym peregovoram. Vy nauchites igrat ot svoikh preimuschestv, svodit k minimumu nedostatki, strategicheski podkhodit k interesam obeikh storon. Ne zabyta i taktika: vy uznaete, kak vesti dela s trudnymi ljudmi, kak v nuzhnyj moment zhestko nastojat na svoem, kak zakljuchat sdelki po telefonu i elektronnoj pochte, dobivatsja soglasija po promezhutochnym voprosam.
"Peregovory v stile Trampa" - eto svod pravil, printsipov, gotovykh reshenij i sovetov, primenimykh vo vsekh tipakh delovogo obschenija. Napisannaja "chelovekom v teme", eta kniga prednaznachena dlja tekh, kto khochet vesti peregovory, orientirujas tolko na pobedu.
Perevodchik
E. Kolotvina
