В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам - улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса - будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.
V prodazhakh mnogo sluchajnykh ljudej. Silnyj, uspeshnyj prodavets ljubit svoju rabotu i poluchaet udovolstvie ne tolko ot komissionnykh s zakljuchennoj sdelki, no i ot obschenija s klientami, preodolenija otkazov, ustanovlenija kontakta, vsekh njuansov i detalej. Takikh uspeshnykh menedzherov avtor nazyvaet alfa-prodavtsami. Iz knigi vy uznaete, kak sformirovat komandu chempionov v otdele prodazh, kakim dolzhen byt superprodavets, kak ego otobrat, nauchit i kak im upravljat.
Avtor podrobno opisyvaet osnovnye navyki, neobkhodimye dlja raboty alfa-prodavtsov, a takzhe daet praktichnye sovety o tom, kak vystraivat prodazhi pri pomoschi takogo spetsnaza. Predstavlennyj v knige opyt pozvolit vam izbezhat samykh rasprostranennykh oshibok, kotorye tak zljat nas v prodavtsakh, kogda my sami byvaem v roli klientov.
Izdanie adresovano kak nachinajuschim menedzheram po prodazham, tak i opytnym prodavtsam - uluchshajte svoi rezultaty, stante pervym, nastojaschim alfa-prodavtsom. Kniga takzhe budet polezna rukovoditeljam otdelov prodazh, top-menedzheram i vladeltsam biznesa - budte alfa-nachalnikom, primenjajte na praktike instrumenty dlja vyraschivanija alfa-prodavtsov.
