You know how to sell-that's your job, after all-but getting CEOs and VIPs to call you back is the tricky part. You're in luck: That impossible-to-reach person isn't so impossible to reach after all.
Hall-of-Fame-nominated marketer and Wall Street Journal cartoonist Stu Heinecke discovered that he could get past traditional gatekeepers to reach those elusive executives by thinking outside the box and using personalized approaches he calls "Contact Campaigns." Including presidents, a prime minister, celebrities, countless CEOs, and even the Danish model who became his wife, Heinecke found that getting meetings with previously unreachable people was easier than ever. Now he shares his tactics and tips in this essential guide for anyone who needs to make contact.
In How to Get a Meeting with Anyone, Heinecke explains how you can use your own creative Contact Campaigns to get those critical conversations. He divulges methods he's developed after years of experience and from studying the secrets of others who've had similar breakthrough results-results that other marketers considered impossible, with response rates as high as 100 percent. Through real-life success stories, Heinecke lays out 20 categories of Contact Campaigns that anyone can research and execute. Tactics range from running a contact letter as a full-page ad in The Wall Street Journal to unorthodox uses of the phone, social media, email, and snail mail to using personalized cartoons to make connections. He also packs in plenty of tips on how to determine your targets, develop pitches, and gain allies in your contact's circle of influence.
How to Get a Meeting with Anyone provides you with a new toolkit you can put to work right away so you can make the connections that are essential to your success."
Вы знаете, как продавать, - это ваша работа в конце концов, - но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.
Номинант "Зала славы маркетинга", иллюстратор Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.
Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, - благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется.
В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт. Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов - таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом. На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт.
Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.
Переводчик: Чомахидзе-Доронина Мария
Vy znaete, kak prodavat, - eto vasha rabota v kontse kontsov, - no kak dobitsja, chtoby vysshie rukovoditeli i vazhnye persony perezvanivali vam? Neprostaja zadacha.
Nominant "Zala slavy marketinga", illjustrator Wall Street Journal Stju Khejneke obnaruzhil, chto sposoben preodolet vse traditsionnye pregrady i dobratsja do neulovimykh upravlentsev s pomoschju nestandartnykh reshenij i personalizirovannogo podkhoda, kotorye on nazval kontaktnymi kampanijami.
Prezidenty, premer-ministry, znamenitosti, beschislennoe kolichestvo gendirektorov i dazhe datskaja model, kotoraja stala ego suprugoj, - blagodarja obscheniju s nimi Khejneke ponjal, chto dobitsja vstrechi s jakoby nedostupnymi ljudmi namnogo prosche, chem kazhetsja.
V knige on delitsja svoim opytom so vsemi, kto khochet nauchitsja ustanavlivat kontakt. Khejneke objasnjaet, kak organizovat svoju sobstvennuju kontaktnuju kampaniju, chtoby dobitsja vazhnogo razgovora. On raskryvaet metody, kotorye razrabatyval godami, opirajas na lichnyj opyt i izuchaja sekrety vsekh, kto dostig skhozhikh vydajuschikhsja rezultatov - takikh, kotorye drugie marketologi schitajut nevozmozhnymi, so stoprotsentnym otklikom. Na realnykh primerakh Khejneke demonstriruet, kak prevratit kontaktnoe pismo v reklamu na vsju stranitsu The Wall Street Journal ili ispolzovat telefon, sotsialnye seti, elektronnuju pochtu i obychnuju pochtu, chtoby svjazatsja s nebozhiteljami i naladit kontakt.
On predlagaet massu tsennykh sovetov i unikalnyj arsenal neordinarnykh priemov, s pomoschju kotorykh legko vystroit svjazi, neobkhodimye dlja dostizhenija uspekha.
Perevodchik: Chomakhidze-Doronina Marija
