О чем книгаЭто книга о продавцах XXI века. В ней подробно рассмотрены все необходимые для успешных продаж компетенции и составляющие их знания, умения и навыки. Автор раскрывает секреты преодоления пути от рутинной работы к искусству продавца как вершине профессии. Чуткое понимание ее тонкостей сочетается с успешным многолетним опытом автора в личных продажах и в управлении продажами, а также опытом профессионального коуча, консультанта, бизнес-тренера и преподавателя лучших российских бизнес-школ.Книга написана простым языком, прекрасно структурирована, содержит множество примеров из реальной практики, а в конце каждой главы - закрепляющие задания-упражнения. Это поистине уникальный продукт три-в-одном: практическое руководство, методическое пособие и увлекательный рассказ о современном Продавце. Об автореГеннадий Свердлов - основатель и генеральный директор Центра коучинга и консалтинга "Доктум". Топ-менеджер с 30-летним опытом управления компанией, продажами, проектами, маркетингом, производством, сервисом. Диплом MBA (Executive Стратегическое управление). Профессиональный коуч, член Международной федерации коучинга ICF, член совета директоров ICFRussiaChapter 2014-2016, член Ассоциации русскоязычных коучей (АРК). Многолетний преподаватель и коуч программ DBA и MBA в РАНХиГС, ГУУ, ШБ "Синергия". Автор оригинальных курсов по 10 бизнес-дисциплинам, опытный бизнес-консультант, автор оригинальной концепции и технологии "консаучинга", объединяющего консалтинг и коучинг.
O chem knigaEto kniga o prodavtsakh XXI veka. V nej podrobno rassmotreny vse neobkhodimye dlja uspeshnykh prodazh kompetentsii i sostavljajuschie ikh znanija, umenija i navyki. Avtor raskryvaet sekrety preodolenija puti ot rutinnoj raboty k iskusstvu prodavtsa kak vershine professii. Chutkoe ponimanie ee tonkostej sochetaetsja s uspeshnym mnogoletnim opytom avtora v lichnykh prodazhakh i v upravlenii prodazhami, a takzhe opytom professionalnogo koucha, konsultanta, biznes-trenera i prepodavatelja luchshikh rossijskikh biznes-shkol.Kniga napisana prostym jazykom, prekrasno strukturirovana, soderzhit mnozhestvo primerov iz realnoj praktiki, a v kontse kazhdoj glavy - zakrepljajuschie zadanija-uprazhnenija. Eto poistine unikalnyj produkt tri-v-odnom: prakticheskoe rukovodstvo, metodicheskoe posobie i uvlekatelnyj rasskaz o sovremennom Prodavtse. Ob avtoreGennadij Sverdlov - osnovatel i generalnyj direktor Tsentra kouchinga i konsaltinga "Doktum". Top-menedzher s 30-letnim opytom upravlenija kompaniej, prodazhami, proektami, marketingom, proizvodstvom, servisom. Diplom MBA (Executive Strategicheskoe upravlenie). Professionalnyj kouch, chlen Mezhdunarodnoj federatsii kouchinga ICF, chlen soveta direktorov ICFRussiaChapter 2014-2016, chlen Assotsiatsii russkojazychnykh kouchej (ARK). Mnogoletnij prepodavatel i kouch programm DBA i MBA v RANKhiGS, GUU, SHB "Sinergija". Avtor originalnykh kursov po 10 biznes-distsiplinam, opytnyj biznes-konsultant, avtor originalnoj kontseptsii i tekhnologii "konsauchinga", obedinjajuschego konsalting i kouching.
