Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".
Uchityvaet prakticheskie osobennosti prodazh IT-reshenij stoimostju ot neskolkikh millionov rublej. Zatragivaet sledujuschie aspekty IT-prodazh: protsess sbora informatsii o kliente v khode podgotovki k kholodnomu zvonku; protsessy i modeli organizatsii IT-zakupok v krupnykh kompanijakh; opisanie naibolee rasprostranennykh kanalov prjamykh aktivnykh prodazh; proverennye praktikoj metodicheskie rekomendatsii po prodazham melkim, srednim i krupnym zakazchikam; sale-protsessy promezhutochnykh rezultatov IT-proekta. Sootvetstvuet FGOS VO poslednego pokolenija.Dlja studentov magistratury napravlenija "Biznes-informatika".
