Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками законов нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали топовыми экспертами и главными ораторами на ведущих профильных площадках. Чтобы продажи росли, нужно своим УТП попасть... нет, не в самое сердце клиента, а в голову. Нужно влюбить в свой продукт миллиарды нейронов. Как - узнайте из этой книги. Перед вами - базовый навигатор по человеческому мозгу и подробная инструкция по его использованию в продажах и эффективных маркетинговых стратегиях. Авторы разобрались: * какие нейроны в нашей голове отвечают за покупки; * чем руководствуется покупатель, когда выбирает из десятков тысяч коммерческих предложений одно-единственное; * как опережать ожидания клиента, учитывая нейрофизиологию. На основе проведенных исследований они разработали универсальные и простые техники, с помощью которых вы будете продавать всегда. "Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя". - Максим Поташев, маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры "Что? Где? Когда?"
Patrik Renvuaze i Kristof Moren schitajutsja osnovopolozhnikami zakonov nejromarketinga. Menee chem za dva goda oni stali topovymi ekspertami i glavnymi oratorami na veduschikh profilnykh ploschadkakh. Chtoby prodazhi rosli, nuzhno svoim UTP popast... net, ne v samoe serdtse klienta, a v golovu. Nuzhno vljubit v svoj produkt milliardy nejronov. Kak - uznajte iz etoj knigi. Pered vami - bazovyj navigator po chelovecheskomu mozgu i podrobnaja instruktsija po ego ispolzovaniju v prodazhakh i effektivnykh marketingovykh strategijakh. Avtory razobralis: * kakie nejrony v nashej golove otvechajut za pokupki; * chem rukovodstvuetsja pokupatel, kogda vybiraet iz desjatkov tysjach kommercheskikh predlozhenij odno-edinstvennoe; * kak operezhat ozhidanija klienta, uchityvaja nejrofiziologiju. Na osnove provedennykh issledovanij oni razrabotali universalnye i prostye tekhniki, s pomoschju kotorykh vy budete prodavat vsegda. "Metody nejromarketinga effektivny i pomogajut uznat, chem my rukovodstvuemsja v potrebitelskom povedenii. K sozhaleniju, oni slozhny dlja ponimanija i trebujut sereznoj teoreticheskoj podgotovki. Glavnoe dostoinstvo knigi v tom, chto v nej dostupno i ponjatno opisany printsipy etogo podkhoda. Na realnykh primerakh avtory pokazyvajut, kak dobitsja maksimalnogo vozdejstvija reklamnogo soobschenija na soznanie pokupatelja". - Maksim Potashev, marketolog, biznes-konsultant, biznes-trener, magistr igry "Chto? Gde? Kogda?"
