Мистерия об искусстве убеждения от итальянского коуча экстра-класса. Однажды знаменитого тренера по переговорам Леонарда Уонта пригласили на собеседование к очень богатой клиентке. Пожилая эксцентричная дама готова была платить за консультацию в пять раз больше обычного прайса. Условие - Уонт должен помочь принять ей правильное решение. Главный герой соглашается. И только к концу первой сессии с ужасом понимает, что на кону жизнь всего человечества. "Магия слов" - это два в одном: мистическая история и тренинг по эффективной коммуникации и саморегуляции. Во время напряженных бесед с необычной клиенткой и ее свитой Уонт объясняет, как: *научиться технике активного слушания и менять настрой собеседника; *аккуратно заронить зерно сомнения в правильности суждений оппонента; *снимать сопротивление; *менять позицию на диаметрально противоположную; *брать патовую ситуацию под контроль. ЦИТАТЫ: - Причина проста: если ты ведешь себя как газель, вокруг соберутся львы. Стоит показать слабость - появится тот, кто ею воспользуется. Всегда лучше иметь преимущество на старте. - Если вы не хотите, чтобы вас контролировали, придется сначала научиться контролировать самого себя. - Разозлиться фактически означает вручить другим полномочия решать, как тебе себя чувствовать. - Первое правило общения: используй слова, которые легко поймет тот, с кем ты разговариваешь. - Мозг в состоянии идти лишь одной дорогой, и тебе решать, по какой отправиться. - Контролируй свой язык и будешь контролировать мир. - Мы живем, ложно уверенные в возможности выбора. Нам так тяжело увидеть, что все по-другому, что из-за лени мы вновь и вновь даем за себя думать другим. Нам не хватает альтернативы, вот в чем проблема. - Когда в книге находишь идеи, которые могут изменить твою жизнь: при первом прочтении они начинают функционировать, потом, когда перечитываешь, они становятся мощным инструментом, который в состоянии тебя преобразовать.
Misterija ob iskusstve ubezhdenija ot italjanskogo koucha ekstra-klassa. Odnazhdy znamenitogo trenera po peregovoram Leonarda Uonta priglasili na sobesedovanie k ochen bogatoj klientke. Pozhilaja ekstsentrichnaja dama gotova byla platit za konsultatsiju v pjat raz bolshe obychnogo prajsa. Uslovie - Uont dolzhen pomoch prinjat ej pravilnoe reshenie. Glavnyj geroj soglashaetsja. I tolko k kontsu pervoj sessii s uzhasom ponimaet, chto na konu zhizn vsego chelovechestva. "Magija slov" - eto dva v odnom: misticheskaja istorija i trening po effektivnoj kommunikatsii i samoreguljatsii. Vo vremja naprjazhennykh besed s neobychnoj klientkoj i ee svitoj Uont objasnjaet, kak: *nauchitsja tekhnike aktivnogo slushanija i menjat nastroj sobesednika; *akkuratno zaronit zerno somnenija v pravilnosti suzhdenij opponenta; *snimat soprotivlenie; *menjat pozitsiju na diametralno protivopolozhnuju; *brat patovuju situatsiju pod kontrol. TSITATY: - Prichina prosta: esli ty vedesh sebja kak gazel, vokrug soberutsja lvy. Stoit pokazat slabost - pojavitsja tot, kto eju vospolzuetsja. Vsegda luchshe imet preimuschestvo na starte. - Esli vy ne khotite, chtoby vas kontrolirovali, pridetsja snachala nauchitsja kontrolirovat samogo sebja. - Razozlitsja fakticheski oznachaet vruchit drugim polnomochija reshat, kak tebe sebja chuvstvovat. - Pervoe pravilo obschenija: ispolzuj slova, kotorye legko pojmet tot, s kem ty razgovarivaesh. - Mozg v sostojanii idti lish odnoj dorogoj, i tebe reshat, po kakoj otpravitsja. - Kontroliruj svoj jazyk i budesh kontrolirovat mir. - My zhivem, lozhno uverennye v vozmozhnosti vybora. Nam tak tjazhelo uvidet, chto vse po-drugomu, chto iz-za leni my vnov i vnov daem za sebja dumat drugim. Nam ne khvataet alternativy, vot v chem problema. - Kogda v knige nakhodish idei, kotorye mogut izmenit tvoju zhizn: pri pervom prochtenii oni nachinajut funktsionirovat, potom, kogda perechityvaesh, oni stanovjatsja moschnym instrumentom, kotoryj v sostojanii tebja preobrazovat.
