Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "Руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.
Aleksej Sementsov, odin iz veduschikh spetsialistov v oblasti upravlenija i organizatsii sbyta, rasskazyvaet o devjati vazhnejshikh faktorakh uspekha v prodazhakh i o samykh sovremennykh metodakh upravlenija prodazhami. Prostaja podacha materiala, realnye primery iz praktiki rossijskikh predprijatij i proverochnye zadanija pozvoljat vam bez truda razobratsja vo vsekh tonkostjakh upravlenija prodazhami, prichem primenitelno k sobstvennoj kompanii. Ispolzuja formy dlja samostojatelnoj otsenki effektivnosti sistemy prodazh, predstavlennye v nastojaschem "Rukovodstve...", vy smozhete otsenit tekuschee sostojanie sistemy prodazh vashej kompanii po 50 kljuchevym voprosam i na osnovanii etoj otsenki razrabotat plan meroprijatij, kotoryj budet garantirovanno sposobstvovat dostizheniju luchshikh rezultatov. Kniga adresovana kommercheskim direktoram, nachalnikam otdelov prodazh, nachalnikam marketingovykh otdelov, rukovoditeljam filialov, direktoram i sobstvennikam biznesa, kotorye lichno uchastvujut v upravlenii prodazhami.
