Учебное пособие знакомит читателя с новым быстро развивающимся направлением маркетинга "Business to Business", B2B. В центре внимания нового направления - взаимодействие организаций бизнеса с другими организациями (в том числе с государственными, с институтами в сфере образования, здравоохранения и др.), приобретающими товары и услуги не для конечного потребления, а для использования в собственном производстве товаров и услуг, на которые есть спрос либо у других организаций, либо на рынках конечных потребителей, либо со стороны общества в целом. Глобализация, усиление конкуренции, рост информированности потребителей и ужесточение их требований к закупаемым товарам и услугам создают объективные предпосылки повышения роли маркетинга. Конкурентоспособность организаций бизнеса в современной экономике во все большей мере определяется тем, в какие, насколько конкурентоспособные и жизнеспособные цепочки и сети создания ценностей они сумели вписаться, какие позиции сумели в этих...
Uchebnoe posobie znakomit chitatelja s novym bystro razvivajuschimsja napravleniem marketinga "Business to Business", B2B. V tsentre vnimanija novogo napravlenija - vzaimodejstvie organizatsij biznesa s drugimi organizatsijami (v tom chisle s gosudarstvennymi, s institutami v sfere obrazovanija, zdravookhranenija i dr.), priobretajuschimi tovary i uslugi ne dlja konechnogo potreblenija, a dlja ispolzovanija v sobstvennom proizvodstve tovarov i uslug, na kotorye est spros libo u drugikh organizatsij, libo na rynkakh konechnykh potrebitelej, libo so storony obschestva v tselom. Globalizatsija, usilenie konkurentsii, rost informirovannosti potrebitelej i uzhestochenie ikh trebovanij k zakupaemym tovaram i uslugam sozdajut obektivnye predposylki povyshenija roli marketinga. Konkurentosposobnost organizatsij biznesa v sovremennoj ekonomike vo vse bolshej mere opredeljaetsja tem, v kakie, naskolko konkurentosposobnye i zhiznesposobnye tsepochki i seti sozdanija tsennostej oni sumeli vpisatsja, kakie pozitsii sumeli v etikh...
