Книга состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.
Kniga sostoit iz dvukh chastej: V pervoj iz nikh obsuzhdajutsja osnovnye otlichija prodazh juridicheskim litsam ot fizicheskikh lits, zdes zhe daetsja vvedenie v sistemu prodazhi juridicheskim litsam. Vo vtoroj privoditsja sobstvenno tekhnologija prodazhi korporativnym klientam, t.e. effektivnaja posledovatelnost dejstvij prodavtsa, kotoraja neobkhodima dlja uspeshnoj raboty v prodazhakh korporativnym klientam.
