Цель этой книги - не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, - способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами. Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж.
Tsel etoj knigi - ne rasskazat ob otdelnykh priemakh, a pomoch priobresti universalnyj navyk, kotoryj vyruchit menedzhera po prodazham v ljuboj situatsii, - sposobnost ubezhdat. Ved skolko by priemov vy ni izuchili, ikh vse ravno budet nedostatochno dlja togo, chtoby podkhodjaschij nashelsja dlja kazhdogo sluchaja. V knige podrobno rasskazyvaetsja o tom, kak ovladet iskusstvom ubezhdenija potentsialnykh pokupatelej, i privodjatsja spetsialno razrabotannye avtorom uprazhnenija, pozvoljajuschie do sovershenstva ottochit umenie vesti peregovory s klientami. Izdanie budet polezno dlja vsekh, kto zanjat v sfere prodazh.
