Книга одного из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта познакомит вас с множеством эффективных техник и приёмов, способных многократно усовершенствовать ваше мастерство ведения переговоров. Революционная "стратегия прорыва", состоящая из пяти этапов, помогает избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорных процессах - в том числе и с трудными собеседниками, - побеждать противников, превращая их в партнёров, налаживать прочные, конструктивные взаимоотношения с коллегами и руководством и заключать выгодные контракты и сделки не только в деловой, но и в личной сфере.
Kniga odnogo iz osnovatelej znamenitogo Garvardskogo peregovornogo proekta poznakomit vas s mnozhestvom effektivnykh tekhnik i prijomov, sposobnykh mnogokratno usovershenstvovat vashe masterstvo vedenija peregovorov. Revoljutsionnaja "strategija proryva", sostojaschaja iz pjati etapov, pomogaet izbegat konfliktov i dobivatsja uspekha v samykh slozhnykh peregovornykh protsessakh - v tom chisle i s trudnymi sobesednikami, - pobezhdat protivnikov, prevraschaja ikh v partnjorov, nalazhivat prochnye, konstruktivnye vzaimootnoshenija s kollegami i rukovodstvom i zakljuchat vygodnye kontrakty i sdelki ne tolko v delovoj, no i v lichnoj sfere.
