Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.
Kniga soderzhit prakticheskie metody i modeli postroenija effektivnoj sistemy prodazh v optovom biznese. V izdanii dany konkretnye primery i shablony effektivnykh dejstvij iz oblasti V2V prodazh: uvelichenie pribyli za schet povyshenija marzhi; uvelichenie summy srednego cheka; uvelichenie konversii (iz potentsialnykh klientov v realnye); effektivnaja rabota s klientami; uvelichenie vkhodjaschego potoka klientov; motivatsija prodajuschego personala; obuchenie sotrudnikov; rabota s debitorskoj zadolzhennostju. Rekomenduetsja kommercheskim i regionalnym direktoram, rukovoditeljam i spetsialistam sluzhb sbyta, a takzhe predprinimateljam.
