Книга "Как закрывать сделки" - это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. "Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег", - утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть сделку из которых: 31 закрытие с улаживанием возражений клиента по цене; 17 закрытий, когда у клиента нет времени; 3 закрытия, когда клиент говорит: "Вы что, на меня давите?"; 3 закрытия, когда клиент не согласен с условиями договора; 8 закрытий, когда клиент говорит, что ему нужно подумать; и еще 64 самых творческих закрытия.
Kniga "Kak zakryvat sdelki" - eto ne teoreticheskoe posobie po prodazham, a sobranie realnykh priemov, veduschikh k zakrytiju. "Nauchites zakryvat sdelki, i vy nikogda ne ostanetes bez raboty i deneg", - utverzhdaet Grant Kardon. V etoj knige opisan vpechatljajuschij arsenal priemov za vsju istoriju prodazh. Bolee 120 sposobov zakryt sdelku iz kotorykh: 31 zakrytie s ulazhivaniem vozrazhenij klienta po tsene; 17 zakrytij, kogda u klienta net vremeni; 3 zakrytija, kogda klient govorit: "Vy chto, na menja davite?"; 3 zakrytija, kogda klient ne soglasen s uslovijami dogovora; 8 zakrytij, kogda klient govorit, chto emu nuzhno podumat; i esche 64 samykh tvorcheskikh zakrytija.
