Yritysesittely ja neuvottelu
Наша речь служит не только для пассивной передачи информации: она активно программирует восприятие и поведение окружающих. В книге Сергея Ребрика, известного бизнес-консультанта, кандидата психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, представлены более 200 методических рекомендаций для эффективного продвижения инвестиционных проектов, коммерческих предложений и бизнес-идей в конкурентной среде. Вы научитесь эффективнее использовать возможности своего публичного выступления, овладеете навыками проведения презентаций и переговоров, освоите технику ответов на сложные вопросы. В книге рассмотрена структура построения выступления, работа с видеоматериалами и слайдами, невербальное поведение оратора. Приведены шаблонные сценарии типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний, с использованием техник NLP. В отдельную главу собраны "золотые стандарты" техник переговорного процесса, приемы по установлению контакта и снятию возражений. Книга предназначена тем, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом профессиональной деятельности: менеджерам, руководителям, бизнесменам и политикам
Nasha rech sluzhit ne tolko dlja passivnoj peredachi informatsii: ona aktivno programmiruet vosprijatie i povedenie okruzhajuschikh. V knige Sergeja Rebrika, izvestnogo biznes-konsultanta, kandidata psikhologicheskikh nauk, cherez populjarnye treningi kotorogo proshli tysjachi rossijskikh menedzherov, predstavleny bolee 200 metodicheskikh rekomendatsij dlja effektivnogo prodvizhenija investitsionnykh proektov, kommercheskikh predlozhenij i biznes-idej v konkurentnoj srede. Vy nauchites effektivnee ispolzovat vozmozhnosti svoego publichnogo vystuplenija, ovladeete navykami provedenija prezentatsij i peregovorov, osvoite tekhniku otvetov na slozhnye voprosy. V knige rassmotrena struktura postroenija vystuplenija, rabota s videomaterialami i slajdami, neverbalnoe povedenie oratora. Privedeny shablonnye stsenarii tipovykh biznes-prezentatsij, a takzhe tekhnologii postroenija vnushajuschikh vyskazyvanij, s ispolzovaniem tekhnik NLP. V otdelnuju glavu sobrany "zolotye standarty" tekhnik peregovornogo protsessa, priemy po ustanovleniju kontakta i snjatiju vozrazhenij. Kniga prednaznachena tem, dlja kogo publichnoe vystuplenie i peregovory javljajutsja instrumentom professionalnoj dejatelnosti: menedzheram, rukovoditeljam, biznesmenam i politikam
