"Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю..." - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами - эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать "нет" и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
"Dorogo!", "U nas est postavschik!", "Otpravte predlozhenie na e-mail", "Nam ne nado!", "Ja podumaju..." - klient mozhet skazat svoe "NET" prodavtsu desjatkami sposobov. Uspeshnogo prodavtsa otlichaet umenie vystroit dialog tak, chtoby vozrazhenija voobsche ne voznikli, i znanie gotovykh otvetov na vse osnovnye vozrazhenija, otgovorki i otkazy. Esli, osuschestvljaja kholodnye zvonki ili prodavaja na vstrechakh, vy stalkivaetes s vozrazhenijami i otkazami - eta kniga dlja vas! Ona dast vam 200+ priemov i gotovykh rechevykh modulej, blagodarja kotorym vy budete legko preodolevat "net" i vyvedete vashi navyki prodazh i uroven dokhodov na novyj uroven. Vse priemy protestirovany v skriptakh prodazh i pokazali vysokuju effektivnost v rossijskikh uslovijakh.
