Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов.
Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая - технологии продаж, различным "фишкам", пониманию, когда и что применять.
Для менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, предпринимателей и всех людей, влияющих на свой доход при помощи увеличения продаж и личной эффективности - эта книга для тех, кто хочет больше результатов: как от себя лично, так и в работе с клиентами. Но главное - эта книга написана для всех, кто хочет освоить ключевые принципы выживания в нашем мире, поможет стать эффективнее и научит вести переговоры, будь то на встрече, в магазине или по телефону.
Ilja Kusakin, izvestnyj biznes-trener s ogromnym opytom postroenija otdelov prodazh, predlagaet unikalnyj, avtorskij podkhod v oblasti razvitija lichnoj effektivnosti i priobretenija navykov, neobkhodimykh v prodazhakh. V knige podrobno razjasnjaetsja psikhologija i myshlenie klientov.
Kniga sostoit iz dvukh chastej: pervaja posvjaschena teme razvitija lichnoj effektivnosti i raboty nad soboj, vtoraja - tekhnologii prodazh, razlichnym "fishkam", ponimaniju, kogda i chto primenjat.
Dlja menedzherov po prodazham, prodavtsov-konsultantov, predprinimatelej i vsekh ljudej, vlijajuschikh na svoj dokhod pri pomoschi uvelichenija prodazh i lichnoj effektivnosti - eta kniga dlja tekh, kto khochet bolshe rezultatov: kak ot sebja lichno, tak i v rabote s klientami. No glavnoe - eta kniga napisana dlja vsekh, kto khochet osvoit kljuchevye printsipy vyzhivanija v nashem mire, pomozhet stat effektivnee i nauchit vesti peregovory, bud to na vstreche, v magazine ili po telefonu.
