Цитата «В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы — и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут».
Мурат Тургунов
О чем книга
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.
Почему книга достойна прочтения
• Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж.
• Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.
• Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
«В век жесткой конкурентной борьбы и корпоративных войн за клиентов и их кошельки книга Мурата Тургунова «Партизанские продажи» может служить пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, а выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Настоятельно рекомендую книгу профессиональным продавцам, каждому руководителю отдела продаж и коммерческому директору.»
Андрей Парабеллум, автор более десятка бестселлеров
«Книга научит проводить анализ конкурентов, работать с ЛПР и его командой, подготовит вас к презентации и даст советы по удержанию ваших клиентов. Отдельное спасибо автору за четыре категории продавцов. В них легко узнать свой тип, сделать выводы, установить/пересмотреть свои цели и двигаться только вперед! После прочтения книги от вас нужно только одно — желание!»
Наталия Годжаева, директор департамента по работе с клиентами портала Superjob.ru
«Очень занимательно и легко написана. Считаю, что данная книга представляет собой пошаговую инструкцию по завоеванию клиента. Бесспорно, будет настольной книгой как для начинающих менеджеров по продажам, так и для тех, кто хочет произвести систематизацию своих знаний и навыков в данной профессии.» Алексей Молодых, директор по развитию Управляющей компании «Висма» («Архыз»)
«Книга отличается конкретными, применимыми на практике советами. Есть множество примеров, сценариев поведения, выигрышных для каждого продавца фраз, которые можно уже сегодня применять в своей работе. И что, на мой взгляд, немаловажно, обозначен вектор поведения успешного коммерсанта: «Если вы будете вести себя как деловой человек, а не как продавец, у вас есть шанс добраться до ЛПР».»
Оксана Скакун, главный редактор журнала «Коммерческий директор»
«Книга «Партизанские продажи» посвящена самому сильному инструменту — интеллектуальному убеждению. Ну и самое главное, что я ощущал, прочитав книгу — это не только то, что я узнал много новых приемов, а то, что книга заряжает позитивными эмоциями, после чего хочется идти на переговоры и стать лучшим продавцом. Импонирует то, что сам автор имеет большой опыт в продажах. Спасибо ему за замечательную книгу!»
Дмитрий Леонов, партнер компании Stanton Chase International
«Автору книги «Партизанские продажи» Мурату Тургунову удалось найти золотую середину в стиле изложения, между профессионально точным изложением и доступностью для «чайников». Инструменты и технологии, описанные в книге, несут в себе практическую пользу. А в описании типов продавцов я узнала и себя, что позволит в будущем эффективнее использовать технологии, описанные в данной книге.»
Ильсияр Бакаева, руководитель московского филиала ГК «Ангелы АйТи»
«Настольная книга менеджера по продажам. Здесь собраны очень полезные советы и знания, с помощью которых восхождение по карьерной лестнице будет происходить гораздо быстрее.» Дмитрий Жирный, коммерческий директор компании «Приосколье»
«Если бы я только начинала продавать или же у меня было минимум опыта, я бы почерпнула множество полезных идей и примеров. Практические книги пишут практики, у которых за спиной собственный опыт.»
Василина Абу-Навас, совладелица объединения «Практик», консультант
Кто автор
Мурат Тургунов — бизнес-консультант и «играющий тренер» в сфере продаж в конкурентной среде, партнер ряда компаний. Имеет опыт в продажах более 15 лет. Автор книг «Анти-Наполеон. Как делать карьеру» и «Восточный продавец. Искусство продаж»
Tsitata «V uslovijakh zhestkoj konkurentnoj borby prodavtsu postojanno nuzhno osvaivat novye metody raboty — i chem neobychnee oni budut, tem bolshe pribyli prinesut».
Murat Turgunov
O chem kniga
Otkuda brat klientov? Est dva puti: peremanit ikh u konkurentov ili vyrastit novykh. Vtoroj variant ochen dolgij, dorogoj i riskovannyj. Ostaetsja pervyj — nachat vojnu za klientov. I v etoj vojne partizanskie metody prodazh prinosjat naibolshuju pribyl bystree vsego.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
• Avtor delitsja sobstvennoj metodikoj nizkobjudzhetnogo povyshenija prodazh.
• Prochitav etu knigu, vy nauchites provodit konkurentnuju razvedku, vykhodit na lits, prinimajuschikh reshenija, i provodit s nimi peregovory, pravilno sebja pozitsionirovat, a takzhe nastolko usovershenstvuete svoi navyki prodavtsa, chto kazhdyj iz peremanennykh u konkurenta klientov privedet k vam esche neskolkikh.
• Kniga bestsenna dlja kazhdogo menedzhera po prodazham, kotoryj ne zhivet v illjuzijakh i ne zhdet, poka klienty sami k nemu pridut.
«V vek zhestkoj konkurentnoj borby i korporativnykh vojn za klientov i ikh koshelki kniga Murata Turgunova «Partizanskie prodazhi» mozhet sluzhit poshagovym rukovodstvom k tomu, chtoby ne tolko ne proigrat svoim konkurentam, a vyjti iz borby pobeditelem, odnovremenno delaja svoikh klientov namnogo uspeshnee. Nastojatelno rekomenduju knigu professionalnym prodavtsam, kazhdomu rukovoditelju otdela prodazh i kommercheskomu direktoru.»
Andrej Parabellum, avtor bolee desjatka bestsellerov
«Kniga nauchit provodit analiz konkurentov, rabotat s LPR i ego komandoj, podgotovit vas k prezentatsii i dast sovety po uderzhaniju vashikh klientov. Otdelnoe spasibo avtoru za chetyre kategorii prodavtsov. V nikh legko uznat svoj tip, sdelat vyvody, ustanovit/peresmotret svoi tseli i dvigatsja tolko vpered! Posle prochtenija knigi ot vas nuzhno tolko odno — zhelanie!»
Natalija Godzhaeva, direktor departamenta po rabote s klientami portala Superjob.ru
«Ochen zanimatelno i legko napisana. Schitaju, chto dannaja kniga predstavljaet soboj poshagovuju instruktsiju po zavoevaniju klienta. Bessporno, budet nastolnoj knigoj kak dlja nachinajuschikh menedzherov po prodazham, tak i dlja tekh, kto khochet proizvesti sistematizatsiju svoikh znanij i navykov v dannoj professii.» Aleksej Molodykh, direktor po razvitiju Upravljajuschej kompanii «Visma» («Arkhyz»)
«Kniga otlichaetsja konkretnymi, primenimymi na praktike sovetami. Est mnozhestvo primerov, stsenariev povedenija, vyigryshnykh dlja kazhdogo prodavtsa fraz, kotorye mozhno uzhe segodnja primenjat v svoej rabote. I chto, na moj vzgljad, nemalovazhno, oboznachen vektor povedenija uspeshnogo kommersanta: «Esli vy budete vesti sebja kak delovoj chelovek, a ne kak prodavets, u vas est shans dobratsja do LPR».»
Oksana Skakun, glavnyj redaktor zhurnala «Kommercheskij direktor»
«Kniga «Partizanskie prodazhi» posvjaschena samomu silnomu instrumentu — intellektualnomu ubezhdeniju. Nu i samoe glavnoe, chto ja oschuschal, prochitav knigu — eto ne tolko to, chto ja uznal mnogo novykh priemov, a to, chto kniga zarjazhaet pozitivnymi emotsijami, posle chego khochetsja idti na peregovory i stat luchshim prodavtsom. Imponiruet to, chto sam avtor imeet bolshoj opyt v prodazhakh. Spasibo emu za zamechatelnuju knigu!»
Dmitrij Leonov, partner kompanii Stanton Chase International
«Avtoru knigi «Partizanskie prodazhi» Muratu Turgunovu udalos najti zolotuju seredinu v stile izlozhenija, mezhdu professionalno tochnym izlozheniem i dostupnostju dlja «chajnikov». Instrumenty i tekhnologii, opisannye v knige, nesut v sebe prakticheskuju polzu. A v opisanii tipov prodavtsov ja uznala i sebja, chto pozvolit v buduschem effektivnee ispolzovat tekhnologii, opisannye v dannoj knige.»
Ilsijar Bakaeva, rukovoditel moskovskogo filiala GK «Angely AjTi»
«Nastolnaja kniga menedzhera po prodazham. Zdes sobrany ochen poleznye sovety i znanija, s pomoschju kotorykh voskhozhdenie po karernoj lestnitse budet proiskhodit gorazdo bystree.» Dmitrij Zhirnyj, kommercheskij direktor kompanii «Prioskole»
«Esli by ja tolko nachinala prodavat ili zhe u menja bylo minimum opyta, ja by pocherpnula mnozhestvo poleznykh idej i primerov. Prakticheskie knigi pishut praktiki, u kotorykh za spinoj sobstvennyj opyt.»
Vasilina Abu-Navas, sovladelitsa obedinenija «Praktik», konsultant
Kto avtor
Murat Turgunov — biznes-konsultant i «igrajuschij trener» v sfere prodazh v konkurentnoj srede, partner rjada kompanij. Imeet opyt v prodazhakh bolee 15 let. Avtor knig «Anti-Napoleon. Kak delat kareru» i «Vostochnyj prodavets. Iskusstvo prodazh»
