В книге представлена современная концепция формирования эффективного личного стиля ведения переговоров, раскрываются секреты мастерства выдающихся переговорщиков прошлого и настоящего. Представлен сравнительный анализ различных переговорных стратегий; рассматриваются наиболее эффективные переговорные тактики, позволяющие достичь цели в процессе самых сложных переговоров. Дается авторская классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К.Г.Юнга. Проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков (В.Путин, С.Лавров, А.Горчаков, А.Громыко, В.Молотов, И.Сталин, Ф.Рузвельт, У.Черчилль, Ш. де Голль, Д.Кэмерон, А.Меркель и др.). Особ...
V knige predstavlena sovremennaja kontseptsija formirovanija effektivnogo lichnogo stilja vedenija peregovorov, raskryvajutsja sekrety masterstva vydajuschikhsja peregovorschikov proshlogo i nastojaschego. Predstavlen sravnitelnyj analiz razlichnykh peregovornykh strategij; rassmatrivajutsja naibolee effektivnye peregovornye taktiki, pozvoljajuschie dostich tseli v protsesse samykh slozhnykh peregovorov. Daetsja avtorskaja klassifikatsija shestnadtsati lichnostnykh peregovornykh stilej, razrabotannaja na osnove sovremennogo Mezhdunarodnogo standarta psikhologicheskikh tipov i teorii psikhicheskikh bazovykh konstant lichnosti K.G.Junga. Provoditsja sravnitelnyj analiz effektivnosti lichnostnykh stilej izvestnykh politikov (V.Putin, S.Lavrov, A.Gorchakov, A.Gromyko, V.Molotov, I.Stalin, F.Ruzvelt, U.Cherchill, Sh. de Goll, D.Kemeron, A.Merkel i dr.). Osob...
